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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案

通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，意在將意向客戶轉(zhuǎn)為成交客戶，拉動(dòng)銷(xiāo)售額。同時(shí)需要盛大宣傳開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，為后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣。

發(fā)布會(huì)策劃

活動(dòng)形式：

1. 邀請(qǐng)xx市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。

2. 通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)xx市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演

3. 邀請(qǐng)xx市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。

4. 邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度

現(xiàn)場(chǎng)布置:

一、舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)尺寸建議10米*7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。

軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少
20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

二、門(mén)口布置:

1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20*5米噴繪（內(nèi)容見(jiàn)后）2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。

3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái)），兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上
置條幅（內(nèi)容見(jiàn)后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—
50為宜，可采用租賃方式。

三、售樓部?jī)?nèi)部包裝：

售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

四、售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。

開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備:

一、已認(rèn)籌客戶的通知:

月日開(kāi)盤(pán)前由案場(chǎng)經(jīng)理安排各銷(xiāo)售人員將自己負(fù)責(zé)客戶電話告知，確定開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)，時(shí)間以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶開(kāi)盤(pán)選房所需攜帶證件和票據(jù)和房款，按時(shí)參加選房的必要性。月日當(dāng)天上午七點(diǎn)銷(xiāo)售人員將負(fù)責(zé)客戶再次以短信形式告知。

二、售樓部?jī)?nèi)部開(kāi)盤(pán)流程安排:

售樓部外部活動(dòng)流程：

8:00案場(chǎng)外圍形象布置完畢，售樓部?jī)?nèi)部布置完好舞臺(tái)布景完畢，演出人員到位軍樂(lè)隊(duì)，鼓舞隊(duì)人員到位政府領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間確定

8:30軍樂(lè)隊(duì)，鼓舞隊(duì)開(kāi)始表演烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引群眾

9:00認(rèn)籌客戶到場(chǎng)，政府領(lǐng)導(dǎo)到位，進(jìn)入售樓部稍作休息，由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)接待參觀，電視臺(tái)跟蹤采訪，

9:10鼓舞隊(duì)，軍樂(lè)隊(duì)暫停表演，主持人引導(dǎo)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)走上舞臺(tái)，介紹相關(guān)人士，按順序政府——開(kāi)發(fā)商——物業(yè)公司致辭發(fā)言。發(fā)言稿見(jiàn)附件

9:30主持人宣告開(kāi)盤(pán)剪彩儀式正式開(kāi)始，禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩道具上臺(tái)開(kāi)始剪彩禮炮齊鳴，彩帶飛舞，慶祝盛典。主持人宣告剪彩儀式圓滿成功，恭送領(lǐng)導(dǎo)（贈(zèng)送禮品），不要走開(kāi)，稍后更精彩

9：50主持人宣布開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)盛典正式開(kāi)始，并宣讀項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，意向客戶進(jìn)入售樓部開(kāi)始選房，軍樂(lè)隊(duì)和鼓舞隊(duì)演出結(jié)束 10:00—12:00 舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)表演開(kāi)始內(nèi)部選房開(kāi)始

三、人員分工職責(zé):

銷(xiāo)售大廳入口處：保安1—2名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，客戶入場(chǎng)提醒舞臺(tái)周?chē)鷨雾?yè)：發(fā)放人員1名

客戶休息區(qū)：銷(xiāo)售人員2名，負(fù)責(zé)客戶疑問(wèn)解答客戶選房區(qū):案場(chǎng)經(jīng)理以及主力銷(xiāo)售人員3—4人，在有限的時(shí)間內(nèi)促使客戶下定選房，負(fù)責(zé)開(kāi)房號(hào)，案場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況配合逼定

收款簽約：財(cái)務(wù)2名開(kāi)單收款做最終銷(xiāo)控，協(xié)助人員2名負(fù)責(zé)簽訂協(xié)議。

銷(xiāo)售總臺(tái)：銷(xiāo)售人員2名:負(fù)責(zé)喊號(hào)以及初級(jí)銷(xiāo)控，每位客戶選房成功后，置業(yè)顧問(wèn)用話筒報(bào)知總控臺(tái)X號(hào)樓X單元X層X(jué)戶已選定，總控臺(tái)用語(yǔ)音并祝賀該客戶成功選房。

禮品發(fā)放：1名，負(fù)責(zé)發(fā)放禮品，名稱(chēng)登記

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